いつもメルマガをご愛読いただきまして、ありがとうございます。
法律事務所の顧問開拓に向けたコンサルティングを実施しております、士業支援部の植木と申します。
本メルマガでは、法律事務所様に向けて、
業種特化で成功している事務所の共通点と、実際の事例について解説します。
顧客ニーズの理解から、ターゲット業種の選定方法、競合分析の重要性に至るまで、業種特化の初歩をご理解いただければと思います。
セミナーでは、具体的な成功事例を通じて、どのようなサービス設計が業種特化の成功に繋がるのか、戦略的なアプローチ方法をお伝えいたします。
ぜひ本セミナーにご参加いただいたうえで、
今後のアクションをご検討いただけたらと存じます。
業種特化における成功事例の共通点とは？
モデル的な事例には3つの共通点があります。
それぞれご紹介させていただきます。
共通点①“ヒト”に悩む業界への関与
人材の確保・定着率の双方で、“ヒト”が経営課題に直結する業種は関与しやすい傾向にあります。
労働環境の整備・改善を法的観点から提案をしていくことが可能となるためです。
共通点②法改正・法的課題が事業継続に直結
一般的な労働法のみではない関係法令が多く、それに伴った法改正も頻度が高い傾向にあります。
法的側面での罰則も多いため、法的課題を抱えることは事業継続に直結するため依頼ニーズが高いのです。
共通点③既存クライアント企業の継続的な成長へ関与
業界への関与度・サービスのブラッシュアップは必須となるなかで、必然的に企業との関係性が長く・深くなる傾向にあります。
紛争時だけではなく、採用や定着率までしっかりお付き合いのできるようにサービス設計が必要となるのです。
以上のようにモデル的な事例にはいくつかの共通点があります。
ご自身で取り組まれる際には、必ず意識しながら推進いただければと思います。
医療・クリニック業界特化のモデル事務所の実績をご紹介！
弁護士1名でクリニック業界に特化し、2022年度で11社の新規顧問契約の獲得に成功した事例についてご紹介させていただきます。
本事例のポイントは下記の3点です。
①医療関連への深い理解から継続的な顧問開拓に繋がっている
②クリニック業界で発生する法的課題が限定されているなかでも、特に「行政からの個別指導対応」が業界からの満足度の維持にも貢献している
③カルテの点数確認等弁護士の枠におさまらず、行政への対応に帯同も実施している
いかがでしょうか？
いずれも深い業界理解があるからこそ顧問契約を獲得できているのがお分かりいただけるかと思います。
動物病院特化のモデル事務所の実績をご紹介！
動物病院へのアプローチで5か月間で20社の新規顧問契約の獲得に成功した事例についてご紹介させていただきます。
本事例のポイントは下記の3点です。
①ペット業界への興味から、ペット関連のEC・通販事業を行う事業会社や動物病院に特化して顧問開拓を実施
②動物病院向けの「風評被害」に関するセミナーを開催したことで、セミナー経由での無料診断から顧問契約を獲得
③焼き増しでの開催も複数実施しているが、参加者は10～15名程度確保できており、顧問獲得にも繋がっている
いかがでしょうか？
いずれも業界ならではの風評被害という問題にフォーカスを当てた商品検討ができたからこそ、
顧問契約を獲得できているのがお分かりいただけるかと思います。
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