法律事務所コンサルティングチーム 堀本 悠（ほりもと はるか）
皆様こんにちは、法律グループの堀本です。
士業事務所様でも第三四半期も終わりに差し掛かる頃では、
今年の年間売上目標への到達度といったところも、明らかになってきている頃かと思います。
8月も終わり、船井総研内も来期の取組みについて企画・検討する機運が高まってきております。
さて、8月末には船井総研至上最大規模で行われた経営戦略セミナーにて、
今注目の会社社長や弊社コンサルタントから新しいキーワードが数多く発信されました。
研究会が2ヶ月単位でのPDCAを回すための機会であるのに対し、
経営戦略セミナーは3年後を見据えた戦略構築のヒントや
インスピレーションを得ていただく機会とさせていただいております。
ダイジェストとして、キーワードをいくつか紹介させていただきましょう。
下山(げざん)経営時代は「ズバリ」×人財開発×仕組み化・働き方革命
これは、弊社代表取締役の中谷からお伝えしたものですが、
同業で取り入れられて「ズバリ」と業績の上がる手法を活用し、
世の中全体が人口減少時代に突入しているという所与の条件をチャンスと捉え、
今ある人財をいかに活用するか、
さらに、どのような人財であっても社内で活かされるような仕組みを構築する、
そうした取組みに急ピッチで着手・実行できるかが、経営者に問われる手腕と言えるでしょう。
ビジネス領域は異なるものの、成功されている講話者たちが意識している
追い風要素として以下があるように感じられます。
・IT活用
・増加する高齢者人口への対応
・業際を意識し過ぎない
よく、制限の中でいかに自由を実現するか、という話があります。
・非効率
・低価格/低所得
・時間や場所の制限
といった従来からある制限の中で、それを解決するために、
どういった技術を利用し、どういった時流を捉えることで推進力を得られるのか･･･。
ご参加者の皆様には成功事例をたくさんインプットしていただいたようでした。
法律事務所が高齢者に対して価値提供を考えた場合のひとつのモデル
法律事務所経営研究会では弁護士法人岡山パブリック様に事例研究の形でご登壇いただきました。
弁護士12名、社会福祉士8名、後見人就任600件超（2016年8月時点）
法律事務所が福祉的介入を行う上で、社会福祉士が果たす役割が具体的にイメージできた中で、
後見業務を通じた収益性の実現が可能であることを教えていただきました。
また、在宅のシニア向けに必要なサービスを広く展開するシニアホームケアビジネス
（リンク：http://www.funaisoken.co.jp/site/study/100615.html）というモデルについて、
ご紹介させていただきました。
法律事務所の相続業務は、最後の最後の段階に至ってやっと案件化する、
また、弁護士ニーズにいたるケースが相続案件の中で決して多くはない中で、
広く周辺業務や川上業務に携わる士業や事業者と連携するイメージを持っていただくことは、
今後の相続や高齢者向け事業の方向性を決める上で肝になってきます。
特に、人口減少が顕著で高齢者比率がどうしても高くなるような地域においては、
事業性の成否を決める鍵と言っても過言ではないと考えられます。
今回の経営戦略セミナーを通じていえるのは、
従来の業務範囲から想定されるような業際に縛られず、
柔軟な発想でのサービス提供を行う事業者は、求められ続ける、ということです。
参加者の声
関西からご参加いただいたある弁護士の先生は、経営戦略セミナー初めてのご参加でしたが、
「めっちゃいいですね～、自分も頑張らなって思いましたー！」と
当日も、後日ご支援でお会いした際も、熱っぽくおっしゃっていただきました。
後見業務のモデルにも取り組んでいきたい、ということで早速行動項目への
落とし込みについても協議することができました。
日本や世界レベルで活躍されている日本人の講演を聴くことができる機会、
ご自身のビジネスから視点を広げて日本中の良い事業について知ることができる機会、
船井総研のコンサルタントもこぞって聴きたがる、この経営戦略セミナーに、
来年はより多くの先生方にご参加いただければと思っております。
経営戦略セミナーでお話いただいた方々の一部はご著書を通じてふれていただくことが可能です。
『買い物難民を救え―移動スーパーとくし丸の挑戦』村上 稔 (著)
（※経営戦略セミナー当日の発表者とは異なります。）
『チームのことだけ、考えた。』青野 慶久 (著)
『代官山オトナTSUTAYA計画』増田 宗昭 (著)
『知的資本論 すべての企業がデザイナー集団になる未来』増田 宗昭 (著)
『USJをV字回復させた森岡毅の実戦マーケティング３部作』森岡 毅（著）
『ＵＳＪを劇的に変えた、たった１つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門』森岡 毅（著）
『そうだ、星を売ろう 「売れない時代」の新しいビジネスモデル』永井 孝尚 (著)
（※経営戦略セミナー当日の発表者とは異なります。）
堀本 悠（ほりもと はるか）
