社労士事務所コンサルティングチーム 富澤 幸司（とみざわ こうじ）
最近、1億事務所や3億事務所になるための
ポイントは？というご質問を頂きます。
過去10年、色々な士業の成長を見てきた
弊社では1億事務所や3億事務所への
成長のポイントを下記のように
定義しています。
＜必要な要素＞
マーケティング面：一番商品づくり
マネジメント面：採用
1億事務所や3億事務所に成長するための
ポイントは圧倒的に「採用力」です。
そしてマーケティングでは「一番商品づくり」が
ポイントとなります。
あれこれ手を出すのではなく、商品を絞込み
磨き上げ（利益率、作業効率）
その商品を商圏内で提案すれば、たとえ競合が
同じような商品を提案したとしても選ばれる
状態にするのです。
1億事務所へは、このマーケティング面が
うまくいかなければ到達が難しいものです。
逆にこのマーケティング面がうまくいけば
1億事務所に到達したマーケティングで
3億事務所まで伸ばすことができます。
後はこのマーケティングを回せるメンバーを
増やすことが一番大事なポイントとなります。
私が関わっている社労士経営研究会の
会員事務所様でも成長している事務所は
商品を絞込むこと、計画採用で毎年事務所の
人員を「純増」させて、着実に成長されています。
「一番商品作り」と「採用」に力が入っているか
是非振り返って頂ければ幸いです。
富澤 幸司（とみざわ こうじ）
