明けましておめでとうございます、
法律グループの堀本です。
年末年始はしっかりとお休みを取られましたでしょうか？
まとまった時間が確保できる数少ない機会ですので、皆さま有意義に活用されたかと思います。
個人的には結婚一年越しで新婚旅行に出かけたのと、やはり本を色々読みインプットを意識しました。
そこでも注目していた「サブスクリプション・マーケティング」についてご紹介します。
サブスクリプション・マーケティング
アマゾン・プライムは、Amazonユーザーがさらに月々定額を支払うことで動画視聴やお急ぎ配達のサービスを使えるサブスクリプションマーケティングの一つです。
他にも、購入を考えているが今すぐは決めれないというような場合、関連情報は入るようにメールアドレスを登録したりすることがあると思います。
これもまさにサブスクリプション・マーケティングです。
サブスクリプション・マーケティングの特徴として、
・購買に向けて一直線に向かわない顧客に対する育成を伴う
・顧客との関係が継続していくことを前提にする
・営業担当以外も含め組織全体の協力を通じて顧客に価値・信頼を提供する
といった特徴を有します。
そのため、このマーケティング方法が有効な商品・サービスとして
・緊急性が低い
・高額
・購入して満足できるか不安がある
といった場合が挙げられます。
上記に照らすと法律事務所の商品、サービスについても大いに当てはまります。
昨年末の総会でも 「紛争外を狙う」 というキーワードが頻繁に登場しました。
紛争外＝緊急性は低い、というとこで合致します。
更に、弁護士への依頼は購買頻度が低いのに高額と、消費者からすると手が出にくい要素を兼ね備えていますから、このマーケティング手法が有効である可能性が高いです。
具体的に取り組もうというところでは、各分野ごとのポイントがありますので、コンサルタントにお問い合わせいただければと思います。
一見サブスクリプション・マーケティングと縁遠いと思われる交通事故分野でも、紹介チャネルからの紹介発生率を上げるために、紹介チャネルに対してサブスクリプション・マーケティングを展開することで成功している事例があります。
交通事故分野の紹介チャネルの中でも整骨院・接骨院に対する、紹介発生を促進したサブスクリプション・マーケティングの一部をご紹介するセミナーを下記の通り実施致しますので、ご関心のある方は奮ってご応募ください。
【プログラム】
1.弁護士業界と交通事故マーケットの現状と今後
2.整骨院・接骨院との連携に成功するための５つのポイント
①飲み営業不要、△○クラブ営業不要、新しい「共感」営業による開拓
②連携整骨院に対するサブスクリプションマーケティングで紹介誘導率アップ
③整骨院・接骨院を取り巻く状況と知っておくべきこと
④エリア別 整骨院向けファーストアプローチの具体的方法
⑤整骨院と交通事故患者救済を通じてwin-winを実現する具体的施策３選
【お申し込み方法】
下記URLからお申し込みください。
https://www.funaisoken.ne.jp/mt/samurai271_bengoshi/inquiry.html
※お問合せ内容の
「セミナーに興味がある」にチェックいただくか、
「その他」にチェックの上、「1月18日のセミナーに参加する」とご記入ください。
【開催日時】
2017年1月18日（木）18：00～18：45（ログイン開始時間17：45）
【開催概要】
会場：オンラインセミナーのためPCがあればどこでもOK！
※スマホ、タブレットでは受講できません
定員：30名様
参加費：無料
対象：法律事務所の経営者、接骨院の経営者・院長先生
申込締切：1月17日（水）17：00まで
【注意事項】
※経営者様以外のお申し込みは、お断りする場合がございます。
※スマホ、タブレットでは受講することができません。
【講師紹介】
福島 淳平
年間200日以上は法律事事務所に出向き、コンサルティングを行っている。
交通事故のWEBマーケティングに強みを持ち、専門サイトを活用した反響の最大化、広告戦略の最適化などで成果を上げている。
紹介ルート開拓にも多数の実績があり、リアルとWEBのミックスに定評がある。
